通过贸易商采购的原因；关联采购的必要性和价格公允性，入库、物流等单据是否充分
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通过贸易商采购的原因；关联采购的必要性和价格公允性，入库、物流等单据是否充分
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01问询
根据申报文件，（1）报告期内，公司向无锡万润关联采购橡胶助剂，金额分别为1,863.74万元、2,622.05万元；（2）公司部分主要供应商为贸易商，主要供应商中太仓冠茵新材料科技有限公司员工1人，山东苏亭化工有限公司员工0人。
请公司：（1）说明向无锡万润关联采购的必要性，实际到货情况，入库、物流等单据是否充分，采购后投入生产的情况、是否闲置，分析关联采购的真实性；结合市场价格、第三方采购价格等进一步分析公司关联采购的价格公允性；若采购的价格低于市场价格，说明对业绩具体的影响金额；（2）说明公司通过贸易商采购的原因，是否符合行业惯例；向贸易商采购产品的终端生产商情况。
02回复
一、说明向无锡万润关联采购的必要性，实际到货情况，入库、物流等单据是否充分，采购后投入生产的情况、是否闲置，分析关联采购的真实性；结合市场价格、第三方采购价格等进一步分析公司关联采购的价格公允性；若采购的价格低于市场价格，说明对业绩具体的影响金额
（一）向无锡万润关联采购的必要性，实际到货情况，入库、物流等单据是否充分，采购后投入生产的情况、是否闲置，分析关联采购的真实性
1、向无锡万润关联采购的必要性
2023年和2024年，公司主要向无锡万润采购润滑油等橡胶助剂，各期采购金额分别为1,863.74万元和2,622.05万元，占各期采购总额的比重分别为2.83%和3.66%。无锡万润系张亮及其父亲张申庆控制的企业，其中张申庆持股51%，并担任执行董事兼总经理；张亮持股49%，并担任监事。张亮于2025年6月成为子公司江苏众合的少数股东。公司将无锡万润作为公司其他关联方披露，并将报告期内公司向无锡万润等的关联采购视为关联交易。
作为掌握润滑油核心技术的一线润滑油品牌供应商，无锡万润自设立以来即从事润滑油的相关业务。无锡万润通过严格按照海外生产工艺和顶级的调配技术，执行严格的质量管理，促进自身高性能橡胶润滑油的开发进程，能够为下游客户提供一系列优质润滑油产品。且无锡万润通过专业从事橡胶润滑油业务，能够提供种类多样的润滑油助剂，从而满足下游混炼胶厂商通过各种橡胶助剂的优化选择设计出在物理性能、老化性能、加工性能以及成本价格方面能够符合客户要求的各类橡胶配方的需求。目前无锡万润已成为国内诸多企业稳定的供应商，包括风神轮胎、锦湖轮胎、沙钢集团等众多厂商。
公司主要从事高性能混炼胶材料的研发、生产和销售业务，润滑油系混炼胶生产所需的助剂之一。基于无锡万润提供润滑油产品品质及良好的经营实力，双方之间长期保持良好的合作关系，至今双方合作已有18年。
综上，公司根据自身业务需求，综合考虑性能、供货质量等因素选择与无锡万润合作，公司向无锡万润关联采购具有必要性。
2、实际到货情况，入库、物流等单据是否充分，采购后投入生产的情况、是否闲置，分析关联采购的真实性
（1）实际到货情况，入库、物流等单据是否充分
公司根据销售订单、生产规划等向无锡万润下达润滑油采购订单，无锡万润根据采购订单组织材料的生产并在完成后组织物流公司将货物发至公司仓库现场。公司仓储人员核对实际到货数量、型号等要素无误后完成签验收，并办理入库手续。后续双方按照公司的签收入库数量结算。
在双方日常润滑油原料实物发货、验收、入库等流转过程中，在原材发出时由无锡万润生成送货单，随同物流运输一并送至公司仓储。通常润滑油原料由油罐车运输，原料运至公司现场后经过磅称重后，公司出具过磅单。经核对无误后，公司仓储人员在送货单上签字确认，制作生成验收单作为原料收验入库依据。公司与无锡万润的采购交易中原料入库、物流等单据充分。
（2）采购后投入生产的情况、是否闲置
公司通过合理选择和应用润滑油，可显著提升混炼胶的生产效率和产品一致性，通常在混炼初期即与填料、增塑剂一同加入。
公司在润滑油原料采购入库后通常放置在生产油罐内，公司根据销售订单，结合制定的生产计划陆续领用投入生产中，不存在长期闲置情形。报告期各期，公司向无锡万润采购润滑油金额分别为1,863.74万元和2,622.05万元，各期耗用量分别为1,767.54万元和2,786.68万元，各期末结存金额分别为206.00万元和41.64万元，期末结存存货规模较小且库龄主要集中在一年以内。因此，公司采购润滑油后的整体投入率较高，不存在长期闲置未使用的情形。
综上，公司与无锡万润之间的采购交易均对应具体采购订单，交易各环节对应具体物流单据、签验收单据、付款凭证等原始单据，双方之间的关联采购具备真实性。
（二）结合市场价格、第三方采购价格等进一步分析公司关联采购的价格公允性；若采购的价格低于市场价格，说明对业绩具体的影响金额
1、公司向无锡万润关联采购价格与向其他供应商采购价格比较情况
报告期内，公司润滑油等橡胶助剂主要向无锡万润采购，采购金额分别为1,863.74万元和2,622.05万元。通过各种橡胶助剂的优化选择，可设计出在物理性能、老化性能、加工性能以及成本价格方面能够符合客户要求的各类橡胶配方，因此公司采购的润滑油助剂种类多样，不同型号、规格的原材料价格差异较大。
报告期内公司向无锡万润采购润滑油等橡胶助剂中主要系石蜡油、芳烃油等细分助剂，且该等细分助剂存在类似其他供应商，具有价格的可比性。报告期各期，公司向无锡万润采购上述细分助剂的金额分别为1,368.14万元、1,530.88万元，占各期向无锡万润总采购额的比例分别为73.41%、58.38%，该等细分助剂价格公允性分析如下：
（1）石蜡油
报告期内，对于润滑油中石蜡油助剂，公司主要向无锡万润、南京宸德新材料有限公司（以下简称“宸德新材料”）等供应商采购，该等供应商的采购内容具有可比性，各期具体采购情况如下表所示：
由上表可知，报告期内，公司向无锡万润采购的石蜡油助剂价格较宸德新材料基本保持一致。由于公司与无锡万润合作年限较久，各期保持稳定的大规模采购需求，且公司向无锡万润采购部分较低规格石蜡油材料，引致整体采购价格略低于宸德新材料，整体差异较小。
（2）芳烃油
报告期内，对于润滑油中芳烃油助剂，公司主要向无锡万润、山东孚润达化工有限公司（以下简称“山东孚润达”）等供应商采购，该等供应商系国产芳烃油助剂厂商，采购内容具有可比性，各期具体采购情况如下表所示：
由上表可知，报告期内，公司向无锡万润采购的芳烃油助剂价格与山东孚润达基本保持一致，山东孚润达采购价格略低，主要系公司向山东孚润达采购数量较少，且向其采购的芳烃油助剂在粘度、开口闪点、外观等性能指标上略低，引致其整体采购单价略低。
综上，报告期内，公司主要通过多方综合比价、竞争性谈判、客户指定等多维度遴选润滑油助剂供应商。通过对报告期各期润滑油助剂主要供应商采购价格差异情况进行的分析，报告期内，公司向不同供应商的采购价格整体保持稳定，因受到采购数量、材料规格等多因素影响，向各供应商的采购价格存在一定差异但具备合理性，因此公司向无锡万润的关联采购价格具有公允性。
2、公司向无锡万润关联采购价格与无锡万润向其他客户销售价格比较情况
由于公司向无锡万润采购的润滑油等橡胶助剂的公开市场价格难以取得，进一步的将公司向无锡万润关联采购价格与无锡万润向其他客户销售价格进行比较，进而论证向其采购价格公允性。
供应商对润滑油助剂销售定价受多种因素影响，结合市场动态、成本结构、产品特性综合制定。经向无锡万润确认并获取其向其他客户销售润滑油的相关资料，将其报告期内销售给不同客户的同品类润滑油助剂进行比价，无锡万润向公司的销售单价无明显差异，具体对比情况如下：
无锡万润作为多年深耕润滑油助剂的国内一线品牌供应商，已形成了较为稳定的客户群体，报告期内除了向公司销售润滑油产品，包括向武汉敏实、无锡通用等客户进行销售。根据上表可知，公司向无锡万润关联采购价格在无锡万润向其他客户销售价格的合理区间，不同客户之间因采购润滑油助剂性能、交易方式等方面不同存在一定差异。
综上，根据向其他供应商采购价格、无锡万润向其他客户销售价格比对，公司向无锡万润关联采购的价格具备公允性，不存在采购价格低于市场价格的情形。
二、说明公司通过贸易商采购的原因，是否符合行业惯例；向贸易商采购产品的终端生产商情况
（一）公司通过贸易商采购的原因，是否符合行业惯例
报告期内，公司主要产品为各类混炼胶及有机硅材料，生产所需的主要原材料为合成橡胶、天然橡胶、各类橡胶助剂及有机硅单体及中间体。报告期各期公司通常从供应商生产基地直接采购，存在部分向贸易商采购的情形，采购的材料主要系天然橡胶、合成橡胶等，公司通过贸易商采购相关原材料的原因分析如下：
公司通过贸易商采购橡胶材料的主要原因系：一方面，公司部分橡胶材料的终端生产厂商系境外企业，如全球石化企业的龙头之一韩国SK集团，采购方通过与其指定的境内贸易商进行合作，是该等境外厂商涉足境内市场的惯例。另一方面，公司直接向终端橡胶生产厂商存在一定的采购周期，与贸易商采购因其库存备货较为充足，交货期较短，能较快满足公司快速提货的采购需求。此外，贸易商在响应速度、双方沟通交流等方面也具有一定的优势。
根据公开查询信息，公司同行业可比公司亦存在向贸易商采购的情况，通过
贸易商采购符合行业惯例，具体情况如下：
如上表所述，报告期内，公司通过贸易商采购的情形符合行业惯例，采购原因真实、合理。
（二）向贸易商采购产品的终端生产商情况
报告期内，公司主要供应商中太仓冠茵新材料科技有限公司、山东苏亭化工有限公司、道源橡塑为贸易类企业，上述公司的终端生产商情况如下：