同一种产品既按净额法又按总额法确认收入的依据及合理性的核查
企业会计准则及应用指南系列
同一种产品既按净额法又按总额法确认收入的依据及合理性的核查
主要来源于杭州思亿欧网络科技股份有限公司北交所IPO项目问询与回复
问询问题
同一种产品既按净额法又按总额法确认收入的依据及合理性，两方签订合同模式下是否为卖断销售，后续是否为终端客户提供其他服务，收入确认方法是否符合企业会计准则和行业惯例
问询回复
1、同一种产品既按净额法又按总额法确认收入的依据及合理性，收入确认方法是否符合企业会计准则和行业惯例
公司 SaaS 软件及技术服务中主要系外贸快车产品销售涉及三方签订合同模
式和两方签订合同模式并存的情形。
（1）同一产品存在签署不同类型合同的情形及原因
外贸外车产品采用何种收入确认方法，取决于渠道代理商类别、渠道代理商所在地政策、合同约定等因素。具体而言，对于渠道代理商，2016 年前，公司
与渠道代理商均签订“两方模式合同”；2016 年起，公司为规范终端市场产品价
格，避免无序低价竞争，对两方签订合同模式进行改革，改革后与客户、渠道代 理商签订三方合同。
报告期内，部分渠道代理商存在两方模式合同，主要系渠道代理商销售所在
地有软件销售补贴政策，同时需要满足政策规定的销售规模等要求，因此对此部 分渠道代理商仍然维持两方模式合同。
因此，同一产品存在签署不同类型合同主要与公司销售模式改革、部分渠道
商需求的差异和软件服务企业政策相关。
（2）不同合同模式收入情况
报告期内，公司外贸快车产品渠道销售按照不同签订合同模式下的收入情况
如下：
由上表可知，公司外贸快车产品渠道销售中以三方签订合同模式为主，并存
在少量两方签订合同模式，整体占比较小。
（3）不同合同签订模式差异
上述不同合同签订模式具体差异比较情况如下：
在二方签订合同模式下： 1）公司与渠道代理商签订了年度框架合同，约定了渠道商的提单基础折扣
价格； 2）渠道代理商与终端客户签订销售合同，终端客户直接支付款项给渠道代
理商； 3）渠道代理商在公司外贸外车系统提单并向公司支付产品货款； 4）公司与终端客户未签订任何协议，公司的直接客户为渠道代理商，交易
价格即收入确认的金额。
二方签订合同模式下，根据合同约定、交易模式和资金流，公司的直接客户
为渠道商，而渠道代理商的客户为终端客户。公司以从渠道代理商处获得产品价 款作为收入确认的金额，因此渠道商与终端客户之间的交易价格不在公司的收入
确认范围内。
在三方签订合同模式下； 1）终端客户作为甲方，公司作为乙方，渠道代理商作为丙方，三方签订了
合同。 2）终端客户将款项支付给公司，公司在财务审核完毕后，将销售佣金支付
给渠道代理商。 3）公司的直接客户为终端客户，交易价格为产品价格全额，即收入确认的
金额。
三方签订合同模式下，根据合同约定、交易模式和资金流等，公司的直接客
户为终端客户，而渠道代理商作为丙方提供渠道销售服务，并从公司获得销售佣 金。公司将从终端客户处获得产品价格的全额作为收入确认的金额。
综上，公司针对同一种产品采用了不同的收入确认方法，主要是因为合同签订主体、资金流和结算方式等方面的不同所导致的。发行人收入确认政策符合收
入准则和行业惯例。
2、两方签订合同模式下是否为卖断销售，后续是否为终端客户提供其他服
务，收入确认方法是否符合企业会计准则和行业惯例
公司 SaaS 产品销售涉及两方合同模式相关业务。SaaS 产品渠道代理商是在
特定区域内，具有行业渠道优势的客户。这类客户因其自身业务而聚拢了终端客 户，并为终端客户提供独立站建设及运营相关服务。
两方签订合同模式下，以渠道代理商为连接点，划分为两个相对独立业务过
程，即渠道代理商与发行人、渠道代理商与终端客户，具体如下：
（1）渠道代理商与发行人业务开展方式
渠道代理商以其名义与公司签署业务合同，基于承揽的终端客户独立站建站
及运营需求，向公司采购 SaaS 产品，并独立、直接与公司结算。渠道代理商因
接受公司服务负有支付全部订单价款的义务，且不以终端客户向渠道代理商结算 情况为前提；公司就服务成果向渠道代理商负责，但不涉及就服务成果向终端客
户负责，亦不具有向渠道代理商的终端客户追索订单价款的权利。
（2）渠道代理商与终端客户业务开展方式
渠道代理商凭借其自身的业务能力和行业渠道优势，汇聚了一批具备涉外业
务等特定需求的终端客户，并为这些客户提供整体的营销服务，其中包含外贸独 立站建设和运营服务。
渠道代理商以其名义向终端客户提供外贸独立站建站及运营服务，并就服务
成果向终端客户负责；终端客户因接受渠道代理商服务负有支付全部订单价款的 义务。渠道代理商与终端客户独立、直接进行结算，不涉及终端客户直接与公司
结算的情形。
公司 SaaS 产品销售，采用预收款模式。两方签订合同模式下，公司在提供
服务前一次性向渠道代理商收取产品整体服务期的全部费用，并按服务实际履约 进度，在服务期间内分期确认收入。
两方签订合同模式下为卖断销售，公司后续需要提供服务并就服务成果向渠道代理商负责，但不涉及就服务成果向终端客户负责，亦不具有向渠道代理商的
终端客户追索订单价款的权利。两方签订合同模式下，公司与终端客户在服务方 式、提供产品内容和合作范围方面与三方签订模式下不存在重大差异。
两方签订合同模式收入确认方法同三方签订合同模式一致，其中网站搭建属
于在某一时点履行的履约义务，在服务完成后一次性确认收入；谷歌优化及系统 功能、亿企宝技术服务等业务属于在某一时段内履行的履约义务，按已提供服务
期限占服务合同总期限的比例确认收入。
同行业可比公司收入确认政策情况如下：
公司与同行业可比公司收入确认的具体方法一致，不存在重大差异，符合企
业会计准则的相关规定和行业惯例。