渠道收入确认、计量原则，对销售补贴或返利、费用承担、渠道商保证金的会计处理
企业会计准则及应用指南系列
渠道收入确认、计量原则，对销售补贴或返利、费用承担、渠道商保证金的会计处理
主要来源于《关于北京明朝万达科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的审核问询函中有关财务会计问题的专项说明》科创板IPO项目问询与回复
问询问题
渠道收入确认、计量原则，对销售补贴或返利、费用承担、渠道商保证金的会计处理，对附有退货条件、给予购销信用、前期铺货借货、渠道商作为居间人参与销售等特别方式下渠道收入确认、计量原则，相关会计处理的合规性，与同行业可比公司的比较情况
问询回复
1、渠道收入确认、计量原则
发行人的销售体系包括直销模式和渠道合作模式两部分，渠道合作模式主要为买断销售方式，报告期发行人渠道收入确认政策与直销模式收入确认政策不存在差异，具体情况如下：
（1）数据安全产品业务
数据安全产品是公司以自主研发的核心技术为基础开发的软件或软硬一体的标准化产品。对于不需要安装调试的数据安全产品，在将数据安全产品转移给客户后确认收入；对于需要安装调试的数据安全产品，在将数据安全产品安装调试完成后确认收入。
（2）安全系统开发与服务业务
安全系统开发业务是公司根据客户提出的数据安全等方面需求进行技术开发的定制化产品，在项目实施完成并经客户验收合格后确认收入。
安全系统服务业务包括本公司为客户提供的分析、咨询、评估、查询、培训、维保等服务。对于按照服务量结算的技术服务，公司定期与客户对账结算，以双方共同确认的服务量结果计算确认收入；对于按照服务期长度进行结算的技术服务，在公司履行技术服务的期间内直线法确认收入；对于按照服务成果验收进行结算的技术服务，在相关服务已经提供并取得客户验收单等证据后确认收入。
（3）硬件及其他业务
硬件及其他业务即系统集成业务，公司在为客户提供数据安全产品和服务过程中，根据客户需求为客户配套外采第三方硬件或软件产品进行系统集成销售给客户的业务，在系统集成业务实施完成并经客户验收合格后确认收入。
公司与客户签订的合同或协议同时包括上述两种或两种以上业务时，如不同业务之间能够明确区分并单独计量的，将不同业务分别处理；如不同业务之间不能够明确区分，或虽能明确区分但不能够单独计量的，在项目整体实施完成并经客户验收合格后确认收入。
2、对销售补贴或返利、费用承担、渠道商保证金的会计处理，对附有退货条件、给予购销信用、前期铺货借货、渠道商作为居间人参与销售等特别方式下渠道收入确认、计量原则，相关会计处理的合规性
报告期内，公司不存在销售补贴或返利、费用承担、渠道商保证金等情形，故不存在上述会计处理。
报告期内，公司不存在附有退货条件、前期铺货借货、渠道商作为居间人参与销售等特别方式销售的情形，故不存在上述特别方式下的收入确认、计量原则。
报告期内，公司按照合同约定一般给予渠道商15-30天的信用期限，与直销模式下给予直销客户信用期限不存在差异。
渠道商作为居间人，并非传统名义上的经销商。公司合作的渠道商为大型集成商，承接终端客户如国家政府机关等的大型项目，由于项目涉及板块较多，包含内容较丰富，故渠道商分板块、分内容对外进行采购然后整合，其中属于数据安全类内容与发行人进行合作。公司渠道商收入均为买断销售，对公司出具验收报告即为验收合格，实现控制权和风险转移，故该部分收入确认、计量原则，与直销模式下的收入确认原则一致，均根据验收或签收进行收入确认。
3、与同行业可比公司的比较情况
发行人与同行业可比公司的收入确认政策对比情况如下：
公司名称
收入确认政策
安恒信息
本公司的营业收入分为标准化软件产品销售收入、客户化软件销售收入、安全服务收入、网络安全解决方案收入。
（1）标准化软件产品销售收入
标准化软件产品是指经过工业和信息化部认证并获得著作权，销售时不转让所有权的软件产品，由此开发出来的软件具有自主知识产权、无差异化、可批量复制的特性。不需要安装调试的标准化产品，在按合同约定将产品转移给对方后确认销售收入。需要安装调试的标准化产品，按合同约定在项目实施完成并经对方验收合格后确认收入。
（2）客户定制化软件销售收入
客户定制化软件产品销售一般根据客户特别需求在对客户业务进行充分调查、分析的基础上，按客户实际需求进行专门的软件定制开发，由此开发的软件不具有通用性，按合同约定在项目实施完成并经对方验收合格后确认收入。
（3）安全服务收入
安全服务包括定期维护服务和其他服务，定期维护服务是在合同约定的服务期间为客户提供产品维护，其他服务则根据客户的需求和合同约定提供相应的信息安全服务。定期维护服务在服务期间采用直线法确认收入，其他服务在经客户验收合格后确认收入。
（4）网络安全解决方案是指以上几种业务组合而成的综合性业务
对于网络安全解决方案如果以上各类销售可以分别单独核算，则各类销售收入按以上方法分别确认；如果不能单独核算，则合并核算，并经客户验收合格后确认收入。在网络安全解决方案中涉及到的第三方采购销售收入：第三方采购销售一般由第三方提供安装，并经客户到货验收合格后确认收入。
奇安信
本集团的营业收入分为网络安全产品收入、网络安全服务收入等。
（1）网络安全产品收入
本集团网络安全产品分为不需安装调试的安全产品收入和需安装调试的安全产品收入。不需要安装调试的安全产品，按合同约定将安全产品转移给对方后确认收入；需要安装调试的安全产品，按合同约定在项目实施完成并经客户验收合格后确认收入。
（2）网络安全服务收入
本集团网络安全服务是指为客户提供的安全技术服务、安全咨询服务、安装调试服务、维保服务等服务。对于一定服务期内的服务收入，按直线法分期确认收入；对于其他服务收入，在项目实施完成并取得客户的验收单后确认收入。
（3）硬件及其他收入
硬件及其他收入包含以上几种业务组合而成的综合性业务如果以上各类销售可以分别单独核算，则各类销售收入按以上方法分别确认；如果不能单独核算，则合并核算，并经客户验收合格后确认收入
信安世纪
根据业务模式不同，收入类型分为产品销售收入和技术服务收入。
（1）产品销售收入确认具体方法
本公司与购货方已经签署产品销售合同或销售订单，已根据合同约定将产品交付给购货方，无需安装调试的在取得购货方对货物的签收单或货物交付单后确认收入；如需安装调试，在完成安装调试并经购货方验收确认后一次性确认收入。
（2）技术服务收入确认具体方法
技术服务收入是指公司为客户提供的信息安全产品售后维保、咨询及软件开发服务。
1）系统运维服务，根据合同中约定的合同总额与服务期间按期平均分摊确认收入；
2）咨询及软件开发服务，在服务提供完毕并经客户验收确认后一次性确认技术服务收入。
亚信安全
（1）销售产品不需要安装调试或项目验收的，在按合同约定将产品转移给客户，经客户签收后确认销售收入；需要安装调试或项目验收的，按合同约定在项目实施完成并经客户验收合格后确认收入。
（2）提供服务服务收入包括销售产品合同中约定的技术支持服务，以及单独为客户提供的服务等。合同约定验收条款的，在服务已经提供，按合同约定取得验收单等证据时确认服务收入；未约定验收条款的，在合同约定的服务期限内平均确认收入。
永信至诚
（1）本公司网络靶场系列产品、安全管控与蜜罐产品和安全工具类产品的销售属于在某一时点履行的履约义务。在网络靶场产品、安全管控与蜜罐产品和安全工具类产品的控制权已经转移，产品已经提供并安装调试完成，取得客户出具的终验报告且相关的经济利益很可能流入时确认收入。
（2）本公司网络安全竞赛服务主要系为客户提供网络安全赛事解决方案，通常包括赛事策划、赛制设计、平台开发、比赛培训、赛题制作、技术支持等服务，该业务属于在某一时点履行的履约义务，在赛事举办结束后取得委托方出具的终验报告且相关的经济利益很可能流入时确认收入。
（3）本公司安全防护系列服务主要系为客户提供网络安全服务，属于在某一时段内履行的履约义务，按照服务期间平均确认收入。
由上表可知，报告期内，发行人未对不同销售模式的收入确认政策进行区分。可比公司未单独披露向非终端客户销售相关的收入确认政策，发行人收入确认政策与同行业可比公司不存在差异。