说明以 FCA、EXW 结算条款为主的结算方式与实际收入确认时点是否 一致，是否已取得有效的签收确认单据

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说明以 FCA、EXW 结算条款为主的结算方式与实际收入确认时点是否 一致，是否已取得有效的签收确认单据

主要来源于成都万创科技股份有限公司创业板IPO项目问询与回复

问询问题

说明以 FCA、EXW 结算条款为主的结算方式与实际收入确认时点是否
一致，是否已取得有效的签收确认单据，涉及的主要客户及采用该种结算方式 的原因，EXW 结算方式收入占比在报告期内快速上升的原因。

问询回复

（一）说明以 FCA、EXW 结算条款为主的结算方式与实际收入确认时点是
否一致，是否已取得有效的签收确认单据

报告期内，发行人以 FCA、EXW 结算条款的外销收入结算方式与实际收入
确认时点如下：

发行人已充分获取收入确认的相关凭据，并严格按照贸易条款中对于风险报
酬转移时点的相关规定确认收入。以 FCA、EXW 结算条款为主的结算方式与实
际收入确认时点一致。除上述收货条及报关单等收入确认时点相关的凭据外，发行人获取了出库单、物流单、签收记录、销售发票等其他支持性文件，收入的确
认具有真实性和完整性。

（二）FCA、EXW 结算条款涉及的主要客户及采用该种结算方式的原因

报告期各期，以 EXW 条款结算的客户主要有 Qolsys、Hydrow 及 VoGR，以 FCA 条款结算的客户主要为 Arrow。

上述客户结算条款为 FCA、EXW 两种方式的原因如下：

境外客户对应的贸易条款，主要由发行人及客户协商确定。客户会综合考虑
不同贸易模式下采购过程中的产品报价、运输成本、人力成本以及对应的时间成 本等，确定最终的贸易条款。公司主要客户多为世界知名大型企业，其拥有较为
完善的供应链网络以及成熟的运输链条，在近年运输成本持续上涨以及运力紧张
的背景下，部分客户更愿意采用 FCA 及 EXW 等贸易条款进行结算，能自行对
货物运输成本及运输时效进行有效控制。

此外，发行人货物主要发往境外美国地区，海运时间较长，海运过程中存在
货物损毁的风险，因此发行人更愿意采用 EXW、FCA 及 FOB 等贸易条款进行
交易，发行人基于自身产品和技术的优势，能够基于贸易条款的选择与客户进行有效的磋商。

综上所述，以 FCA、EXW 为结算条款的客户，主要系综合考虑发行人运输
报价、自有运输供应链的运输成本、对运输时效要求等因素与发行人商议决定贸 易条款，具有合理性。

（三）EXW 结算方式收入占比在报告期内快速上升的原因

报告期内，EXW 收入占比上升主要系，采用 EXW 结算的主要境外客户收入逐年增长，如 Qolsys 及 VoGR 等；此外，2022 年度新增的第四大客户 Hydrow亦选择 EXW 作为结算方式，以 EXW 结算的收入占比进一步上涨。

综上，发行人 EXW 结算方式收入占比在报告期内快速上升具有合理性。